© Фото из архива Сергея Канаева
Управленец, который выстраивал филиальную сеть лизинговой компании и возглавлял подразделение крупнейшего в стране строителя сетей связи, рассказал, зачем ушел в частное домостроение и какие навыки корпоративной школы помогают вести прибыльный бизнес, пока ставки остаются высокими.
Совет директоров Банка России на июньском заседании снизил ключевую ставку на четверть процентного пункта, до 14,25% годовых, но подчеркнул, что денежно-кредитные условия все равно остаются жесткими. Сильнее всего это ощущают капиталоемкие отрасли вроде стройки: занимать на развитие дорого, а клиенты с такой же дорогой ипотекой откладывают покупки. В подобных условиях владельцам бизнеса начинают требоваться навыки, которые раньше могли пригодиться только в корпоративной работе: умение запускать направления без кредитного плеча, управлять себестоимостью и пересчитывать каждую смету до того, как потрачен первый рубль. Так жесткий рынок переформатирует сам образ современного предпринимателя — это уже не энтузиаст с горящими глазами, а зрелый управленец, прошедший школу больших компаний. Сергей Канаев стал вести свое дело по корпоративным стандартам задолго до того, как это стало условием выживания на рынке, начав заниматься продажей частных домов в Можайске после управленческой карьеры в крупных структурах. В этом материале он рассказал, как этот опыт помогает развивать бизнес, когда заемные средства недоступны.
Запуск без кредитного плеча
Первое, обо что разбиваются предпринимательские планы при высокой кредитной ставке, — это стартовый капитал. Занимать дорого, ошибаться нельзя, и поэтому многие бизнесмены просто сворачивают дело из опасений не справиться с денежными обязательствами. К моменту основания собственной компании, Сергей Канаев уже понимал, что снизить кредитную нагрузку можно за счет дисциплины в стартовых расчетах. Увидеть это помог опыт создания новых бизнес-направлений в компаниях, где он работал наемным руководителем.
Так, в лизинговой компании «Свое дело», он сначала управлял петербургским филиалом, а затем курировал развитие сети из восьми представительств, продававших в лизинг автомобили и спецтехнику бизнесу и частным лицам. Этот опыт стал первой школой финансовой дисциплины: лизинг и есть покупка без собственного капитала, платеж по которой растянут на годы, и просчет в полной стоимости владения разоряет либо клиента, либо компанию.
«В лизинге сделка не заканчивается подписанием договора: клиент платит годами, и просчет всплывает не сразу, зато бьет по обеим сторонам. Там я привык раскладывать каждую крупную покупку на полную стоимость владения, до последнего платежа. Позже выяснилось, что стройка устроена так же: судьбу дома решает смета, посчитанная до первого куба бетона», — вспоминает предприниматель.
Другим «уроком» для Канаева стала работа в «Союз-Телефонстрой», крупнейшей российской компании по строительству сетей связи, где он возглавил новое электромонтажное управление из тридцати человек, созданное для работ, прежде выполняемых подрядчиками. Подразделение избавляло компанию от наценки внешних исполнителей, но требовало от руководителя точного планирования при управлении человеческими ресурсами и техникой. В противном случае экономия грозила обернуться убытками. По признанию Канаева, это научило его тому, что работать без аутсорса тяжелее, но выгоднее. Именно поэтому, регистрируя свое ИП в Можайске, он сразу взял на себя ответственность за полный цикл строительства и продажи частных домов, а опыт в лизинге помог ему рассчитывать стоимость каждого дома целиком, до первого потраченного рубля, вместе со всеми скрытыми расходами, которые обычно всплывают посреди стройки. Однако запустить бизнес оказалось половиной задачи: он видел, что семьи при дорогой ипотеке хотели купить дом по максимально доступной цене, а рынок таких почти не предлагал.
Дом, который можно себе позволить
Бизнес, запущенный без кредитного плеча, все равно упирается в заемные деньги, только теперь чужие: покупатель приходит с ипотекой, ставка по которой съедает его бюджет. Продукт же при жесткой ставке обязан вписываться в возможности семьи, и к этой задаче Канаев подошел приемом из корпоративной практики. Прежде чем выбрать технологию строительства, он устроил внутренний тендер: просчитал себестоимость привычных для района конструктивов и их современных аналогов по полному циклу, от земляных работ до отделки, так же как в лизинге раскладывал сделку до последнего платежа. Расчет отдал приоритет решениям, о которых местные бригады почти не знали: утепленному фундаменту мелкого заложения, сокращающему расходы на бетон и котлован втрое против заглубленного, и монолитному каркасу, заменяющему избыточно толстую кладку.
«Главное, чему я научился, работая в крупных компаниях, это недоверие к формуле "так принято". Любую смету можно пересчитать. Когда ставка высока, такой навык напрямую превращается в маржу для строителя и в цену, которую семья способна потянуть без неподъемного кредита», — говорит эксперт.
Сэкономленная себестоимость сработала как замена кредитному ресурсу с обеих сторон сделки: подрядчик финансировал стройку из экономики самого проекта, а клиент закрывал покупку без предельной ипотеки. Спрос на жестком рынке, по наблюдениям предпринимателя, сейчас все чаще смещается именно к таким предложениям.
Считать, пока другие ждут
Быстрого возврата к дешевым кредитам регулятор не обещает, и жесткая экономика останется для малого бизнеса рабочей средой на неопределенно долгий срок. Строя экономику своей компании, опираясь на фундамент опыта работы в найме, Канаев считает, что сейчас на прибыль как никогда влияет личная ответственность руководителей за сметы, площадки и удовлетворенность клиента.
«Товар с внутренней ценностью, посчитанный до рубля, находит покупателя при любой кредитной ставке. Заемные деньги ускоряют рынок, но экономику проекта они не заменяют. Если смета сходится сегодня, при четырнадцати процентах, то при восьми она сойдется тем более», — говорит предприниматель.
В условиях, когда инструменты кредитования становятся сложнодоступны, развивать бизнес можно — просто в роли стартового капитала нужно выбрать не деньги, а навыки — так, в истории Сергея Канаева его сыграли принципы управления, полученные при работе на корпорации. Такой капитал банк не выдает, но и возвращать его с процентами не придется.
Депутаты Государственной думы 9-го созыва избрали Вячеслава Володина председателем нижней палаты парламента. Решение принято 30 сентября на первом пленарном заседании нового созыва.
Запрет коснется дизельного и судового топлива, а также газойлей, вывозимых производителями. Мера направлена на поддержку внутреннего рынка в условиях высокого спроса на моторное топливо.
Тарифы на коммунальные услуги вырастут на 8-22% в зависимости от региона, самый значительный рост ожидается в Ставропольском крае, Дагестане и Тамбовской области.
