Выходя на экспорт: двигайтесь по всем направлениям

Бизнес-журнал продолжает серию статей для экспортеров и о них. Компании многих наших героев еще находятся в стадии стартапа, но за их плечами — уникальные авторские разработки, готовый к экспорту и востребованный на международных рынках товар. У каждого из опрошенных нами своя история и свой путь выхода на зарубежные рынки, разный опыт и ошибки, выводы и лайфхаки.

Роман Аранин, генеральный директор, компания «OBSERVER»   

Свою первую коляску мы продали в Германию еще в 2010 году, были поставки не только в Европу, но и в Бразилию, Аргентину. Сегодня мы посматриваем в сторону Саудовской Аравии, ОАЭ — уверен, что наши коляски-вездеходы зайдут на их рынки. Европа поставила закупки на паузу, наши европейские партнеры не против продолжить сотрудничество, но в этом году пока никто ничего из европейцев не купил. Чтобы успешно выйти на рынок, необходимо иметь уверенность в завтрашнем дне, устойчиво стоять на своих ногах. Поэтому мы говорим о том, что производители средств реабилитации и спецсредств для людей с ограниченными возможностями должны иметь гарантированный сбыт в России. Несмотря на все происходящее, мы по-прежнему настроены на торговлю с Европой, тем более что территориально она рядом с нами, так как наша компания базируется в Калининграде. Да, европейцы действительно лидеры по уровню оборудования и технологий для инвалидов, но мы смогли предложить им хорошую коляску-вездеход всего за 7,5 тысяч евро, поэтому верим, что на этом наш экспорт в Европу не заканчивается.

Мой основной посыл — не надо бояться, надо пробовать. И основной совет: не ждите, пока будет готов весь пакет документов, начинайте параллельное движение по всем направлениям. Если бы мы ждали, когда получим все необходимые европейские сертификаты, мы бы до сих пор не вышли на зарубежные рынки.