Бизнес Журнал:

Кому это надо: кто покупает российские товары на зарубежных маркетплейсах

Кто покупает российские товары на зарубежных маркетплейсах
icon
18:25; 24 октября 2023 года

© Фото: Михаил Мишустин на форуме «Сделано в России»

Фото: Михаил Мишустин на форуме «Сделано в России»

Вопрос — будет ли востребована продукция на зарубежных маркетплейсах и как не затеряться в потоке импортных товаров, волнует российских экспортеров, выходящих на зарубежные рынки.

Тему поиска своей аудитории и своей ниши подняли специалисты по развитию экспорта российских товаров через каналы электронной торговли на сессии «Да кому это там надо?». форума «Сделано в России».

Именно этот вопрос в названии сессии появился не случайно, пояснил модератор сессии, директор по международным партнерским программам РЭЦ Алексей Мурзенок.

«На наш взгляд, это самый важный вопрос, так как ответ кроется в нем самом. Аудитория иностранных покупателей на международных электронных торговых площадках огромна, по прогнозам eMarketer, к 2027 году объем розничных продаж в онлайне в мире достигнет более 8 триллионов долл. США. Но важно этим потенциалом воспользоваться, правильно расставить акценты в продвижении», — сообщил он, отметив, что в текущем году РЭЦ расширил перечень маркетлейсов и стран, на которых действуют национальные магазины, до 24 магазинов на 14 площадках. Вместе с этим усилена программа продвижения в том числе через интеграцию спортивной и культурной повесток под национальным брендом «Сделано в России».

Тему продолжила директор «Студии Артемия Лебедева» Евгения Ежикова:

«Возьмем для примера Китай, где уже есть большой интерес к российской культуре, спорту и образованию. Китайские потребители, возможно, еще не знакомы со вкусом российских продуктов, но давно любят и узнают в лицо наших спортсменов — об этом свидетельствует высокая популярность их страничек в WeChat. Правильно упакованные смыслы удовлетворяют интерес и к спорту, и к культуре (в широком смысле) через товары под брендом «Сделано в России». Это про эмоциональный, а не про рациональный выбор: мы не просто продаем полезный продукт, мы вовлекаем покупателя в ценности бренда».

Участники дискуссии привели такой факт: в сентябре 2023 года в соцсети WeChat более 6 млн пользователей искали российские продукты, из них более 60% запросов пришлось на пользователей 30-49 лет.