Выходя на экспорт: уверенно встать на ноги

Экспорт перестает быть уделом только крупных компаний. Малый и средний бизнес все активнее осваивает зарубежные рынки, будь то онлайн-продажи на международных маркетплейсах, дистрибуция через иностранных партнеров или собственная торговая сеть. Постепенно уходит страх перед большим и неизведанным ранее пространством международной торговли. В этом наша редакция смогла убедиться лично, пообщавшись с участниками иммерсивной выставки передовых технологий и продукции, которая была организована в рамках международного форума «Сделано в России». Все, что было представлено на площадке форума, реально придумано и сделано в России.

Илья Радченко, директор по коммуникациям, компания «Climate Guard»

Мы экспортируем дозиметры, датчики скорости потока воздуха, LED-контроллеры с Wi-Fi, Bluetooth и инфракрасным излучением, материнские платы — все они интегрируются в климатические системы, которые мониторят состояние климата. Наш основной экспортный канал — международные маркетплейсы, сейчас мы торгуем, прежде всего, онлайн. Мы небольшой и молодой стартап, образованный четыре года назад, и сразу решили продавать через онлайн-канал, чтобы сэкономить собственные ресурсы, так проще и дешевле. Два года назад выбрали этот путь, пока он себя оправдывает. К тому же этот формат позволяет нам торговать по всему миру, то есть информация о нас есть повсюду, как и продажи, география которых — от Австралии и США до Китая и Африки. Объем продаж этот канал дает небольшой, но сейчас мы выходим на международные рынки с новой стратегией — «do it yourself» («сделай сам»), опробовали ее на отечественном рынке, теперь будем тестировать за рубежом. Она ориентирована на тех, кто увлекается сборкой аппаратов и механизмов и ищет комплектующие.

В мире, как и в России, есть специализированные площадки, где собираются техники-любители, радиоинженеры, дети и взрослые, увлекающиеся робототехникой. Этот канал мы также подключаем по всему миру, чтобы нарастить объем нашего экспорта. Уверен, что успешный экспорт зависит от того, насколько компания хорошо освоила внутренний рынок, отработала технологию, довела продукт до совершенства и отточила бизнес-процессы. Надо уверенно стоят на ногах, чтобы совершить меньше ошибок при заходе на международные рынки.

Читайте также: Региональный экспорт: до и после