Владимир Борисов: «СИЗ будут востребованы, пока существуют вредные производства

© Из личного архива Владимира Борисова

Российский предприниматель объясняет, почему бизнес на средствах индивидуальной защиты остается прибыльным и необходимым.

День охраны труда отмечается в России 28 апреля. Он был учрежден Международной организацией труда для привлечения внимания к вопросам охраны труда и безопасности на рабочем месте. По данным Социального фонда России, в 2023 году на отечественных предприятиях трудились около 48 млн человек, из которых почти 7 млн работали в условиях с вредными и опасными производственными факторами. На таких производствах необходимо правильно использовать средства индивидуальной защиты (СИЗ) и соблюдать правила безопасности, а работодатель обязан сделать так, чтобы его подчиненные прошли инструктаж и получили качественные средства защиты, говорит генеральный директор и учредитель компании ООО «ТПК ФИТСИЗ» Владимир Борисов, чья карьера неразрывно связана с производством таких средств. Поговорили с ним о том, почему сегодня выгодно инвестировать в производство СИЗ и какие тренды существуют на этом рынке.

— Владимир, с 2020 года вы занимаетесь бизнесом, связанным с производством и продажей средств индивидуальной защиты. Это довольно специфическая отрасль. В чем вы видите ее перспективы?

— Направление, действительно, специфичное, но в то же время очень важное и, я бы сказал, «вечное». Средства индивидуальной защиты будут востребованы, пока существуют вредные и опасные производства, а также микропредприятия и домашние хозяйства. Этого требует не только законодательство, но и здравый смысл. Отсутствие или неправильное применение СИЗ приводит к производственному травматизму. Чтобы минимизировать риски, предприятия закупают спецодежду и средства защиты, по данным статистики, за последние пять лет они потратили на это около 100 миллиардов рублей в нашей стране. Государство поддерживает их, возвращая часть страховых взносов – финансирование предупредительных мер на проведение мероприятий по сокращению производственного травматизма и профессиональных заболеваний производит Социальный фонд. Так что работы в данном направлении производителям СИЗ хватит.

— Технологии производства средств индивидуальной защиты постоянно совершенствуются. Вы лично были участником внедрения ряда инноваций в этой области, и компания «Суксунский оптико-механический завод» РОСОМЗ, в которой вы работали ранее, благодаря вашим инициативам увеличила производственные мощности в 20 раз. Расскажите, о Вашем уникальном опыте работы в данной сфере и как новые разработки СИЗ повлияли на отрасль в целом.

— Я почти десять лет работал на Суксунском оптико-механическом заводе РОСОМЗ, который является ведущим российским разработчиком и производителем современных, высокоэффективных средств индивидуальной защиты головы, глаз, лица, органов слуха и дыхания. Там в процессе нашей командой были разработаны и внедрены новые виды СИЗ. Одним из них стали защитные очки с корректирующим эффектом. Примерно треть рабочих имеет отклонение от нормального зрения, в связи с чем они вынуждены использовать свои личные корригирующие очки на производстве, что небезопасно. Теперь эта проблема решена. Также были созданы новые виды легких открытых очков, которые весят всего 25 граммов, защитные каски с четырехточечным ремнем и фиксатором для закрытых очков на каске, сварочные маски с подачей очищенного воздуха в подмасочное пространство. Все это сделало труд сварщиков не только безопаснее, но и комфортнее. Разработка новых видов СИЗ требует большой и профессиональной обратной связи от непосредственных потребителей, рабочего персонала на местах. Условия труда и задачи которые решаются в них - это ключ к созданию новых видов и подвидов СИЗ. Я и наша команда по крупицам собирали данную информацию. Как результат новые СИЗы начинают пользоваться спросом и без них уже трудно представить сегодняшних потребителей. Безусловно это дало и коммерческий успех предприятию. В период моей работы выручка завода увеличилась в десять раз: со 120 миллионов рублей до 1,2 миллиарда, а производство расширилось в 20 раз. В нашей команде я в основном занимался продвижением и сбором обратной связи от потребителей, производственными испытаниями новых видов СИЗ. Мне удалось заключить контракты по реализации СИЗ с такими крупными компаниями как «Роснефть», «Сургутнефтегаз», «Трансмашхолдинг», «Группа ГАЗ», «Татнефть» и еще более 20 компаний.

— В тренде безопасность и комфорт, и вы уже в собственных компаниях продолжили работу над новыми СИЗами, при этом сконцентрировавшись на тех, что нужны сварщикам. Почему решили занять именно эту нишу?

— Я принял решение заниматься СИЗ для сварщиков, так как наиболее глубоко погружен в рынок и специфику применения СИЗ именно в этом направлении. Кроме того, сварщик считается одной из наиболее вредных профессий на производстве, так как вредные факторы воздействуют на ряд органов одновременно и очень интенсивно. Например, сварочная дуга и летящие частицы - на органы лица зрения, дымы газы и аэрозоли - на органы дыхания, специфичные и мобильные места работы - на суставы и мышцы.  У нас линейка из 12 продуктов - сварочных масок, которые закрывают потребность 95% сварщиков. Среди основных преимуществ на рынке являются облегченная конструкция корпуса сварочной маски, инновационные автоматические светофильтры, которые обладают широким спектром настроек, и усовершенствованная матрица, через которую сварщик видит все цвета радуги при сварочных работах, ультраэргономичное наголовное крепление, которое позволяет произвести восемь видов регулировок и настроить СИЗ индивидуально по анатомическим особенностям рабочего. Все эти улучшения вместе дают комфорт и качество выполнения работ на высоком уровне. Благодаря этому продукция FITSIZ стала лидером в категории СИЗ на ведущих электронных площадках РФ и СНГ, таких как «Озон» и «Вайлдберриз».

— Ваши продажи на маркетплейсах впечатляют: благодаря вашим решениям за три года выручка компании «ФИТСИЗ» выросла с нуля до 50 миллионов рублей в год, и она вышла на лидерские позиции на рынке СИЗ в России. Какие ключевые стратегии и инновации помогли вам достичь таких результатов на рынке средств индивидуальной защиты за столь короткий срок?

— Во-первых, мы сделали ставку на качество продукции, чтобы средства индивидуальной защиты соответствовали самым строгим стандартам безопасности. Это позволило нам завоевать доверие и лояльность потребителей. Во-вторых, активно инвестировали в исследования и разработки. Мы следим за мировыми тенденциями и стараемся быть на шаг впереди конкурентов. Третьим важным аспектом стала наша маркетинговая стратегия. Мы активно использовали возможности маркетплейсов, что позволило нам значительно расширить охват аудитории и увеличить продажи. Мы также уделяли большое внимание продвижению бренда и созданию узнаваемого имиджа компании.

— В 2023 году вы основали еще одну успешную компанию: «ТПК ФИТСИЗ», продолжая инвестировать в этот бизнес. С ней сегодня сотрудничают крупные российские предприятия, которые видят в компании надежного партнера. Чего еще удалось достичь за год и что планируете в дальнейшем?

— Прежде всего, мы запустили собственное производство, я зарегистрировал торговую марку FITSIZ и вышел с ней на оптовый рынок. Заключены контракты на поставку СИЗ с предприятиями «Группы ГАЗ», компаниями «КОМУС», «Все Инструменты», и рядом других. Создано 15 рабочих мест в компании. Как результат, всего за год после открытия наша выручка составила 19 миллионов рублей. Моя основная задача - дальнейший выход на оптовые рынки, сотрудничество с промышленными предприятиями, развитие продуктовой линейки и построение международного бизнеса. На данный момент уже зарегистрирована компания в США, во Флориде. Она будет заниматься разработкой и продажей уникальных средств защиты для сварщиков.

- Как вы считаете, в каком направлении будет развиваться рынок СИЗ в целом?

- В ближайшие годы рынок СИЗ будет наращивать объемы, потому что безопасные условия труда выходят на первый план не только на крупных предприятиях, но и небольших, включая фермерские хозяйства. Даже для использования в домашних условиях люди приобретают средства защиты. Конкуренция среди производителей становится жестче, но это хорошо, поскольку обязательно повлечет за собой улучшение качества продукции, изобретение новых типов СИЗ и их внедрение, что послужит обеспечению безопасности работников.