Мария Козлова: Медтех живет инновациями и стремлением к улучшению качества медицинской помощи

Эксперт в сфере бизнеса и медицинских технологий, директор департамента по продукту группы компаний INVITRO – о цифровизации, развитии медтеха и успешных практиках превращения стартапа в одну из ТОП-5 успешных технологических компаний России.

Российский медтех-рынок в 2023 году вырос на 27%, до 46,63 млрд рублей, а главным фактором роста стала потребность в отечественных продуктах и ПО, которые должны заменить технологии ушедших из страны зарубежных компаний. Этот сегмент рынка растет быстрыми темпами за счет внедрения инноваций и цифровизации медицины, причем на вершину выходят те компании, СEO которых изначально сделали ставку на развитие новых технологий. О том, как вывести бизнес в плюс даже в условиях кризиса, выстроить стремительную успешную карьеру, а также о настоящем и будущем медтеха рассказала эксперт в сфере медицинских технологий Мария Козлова, финалист премии Asian Entrepreneurship Award и победитель грантового конкурса “Умник” Фонда содействия инновациям, участник крупнейших форумов по телемедицине и цифровизации здравоохранения, директор департамента по продукту INVITRO — одной из крупнейших частных медицинских компаний с сетью из 2 тысяч офисов в 5 странах мира.

- Мария, вы успешно занимаетесь продвижением и коммерциализацией инновационных технологий в медицине — помогли вывести в лидеры стартап UNIM, а затем под вашим руководством в INVITRO был создан новый департамент по продукту, который ускорил выпуск продуктов на рынок. Как вы поняли, что для медицины тоже работают общие правила бизнеса?

- Еще во время бакалавриата я работала в авторитетном институте биохимии им. А.Н.Баха, где заметила, что научные сотрудники полностью погружались в детали разработки, забывая зачастую о том, что для получения грантов они должны доказать, что проект будет иметь коммерческий успех. Мне заинтересовала возможность помогать высокотехнологичным проектам правильно интегрироваться в рынок. Поступив в магистратуру, я почти сразу же стала работать в медтех компании UNIM, активно внедряя инновационное решение в рутинную практику врачей. Очевидно, у меня это получилась неплохо, потому что почти сразу после окончания учебы я  возглавляла клиентский сервис в только что созданной собственной лаборатории UNIM.

- У вас профильное высшее образование, вы закончили бакалавриат и магистратуру биологического факультета МГУ, причем магистратуру – в рамках межфакультетской программы биологического и экономического факультетов вуза. Кроме того, у вас в активе успешное обучение по программе МВА Школы управления “Сколково”. Всегда ли вы мечтали руководить коммерческой сферой в медтехе? Как вообще развивалась ваша карьера?

- Ещё в процессе обучения в бакалавриате биологического факультета меня заинтересовало коммерческое применение научных разработок, поэтому в магистратуру я поступила на более прикладное направление – межфакультетскую программу биофака и экономфака – “Биоинженерия, биотехнология и биоэкономика”. В работе в компании UNIM это очень пригодилось — было невероятно интересно заниматься проектом на стыке биологии, медицины и коммерции, а затем  занять должность коммерческого директора. За несколько лет лаборатория добилась авторитетности и признания в профильных кругах, стала одной из крупнейших патологоанатомических лабораторий в стране и третьей полностью цифровой лабораторией в мире. Наш штат вырос до более чем 100 человек, я заняла должность управляющего директора компании. Фактически мой путь к успеху — это упорная работа, постоянная учеба и помощь профессионалов-наставников. Я занималась тем, что было мне интересно, что увлекало и мотивировало подниматься на новые ступеньки.

- После того, как вы пришли в UNIM, где создали отделы продаж, маркетинга и клиентского сервиса, в 2020 году компания, по данным Smart Ranking, вошла в ТОП-5 медтех стартапов в России и топ-10 медтех-стартапов Восточной Европы. Какие ваши решения позволили бизнесу подняться до такого высокого уровня?

- Мы привлекли дополнительные инвестиции в разработку программного обеспечения Digital Pathology, чтобы предложить рынку уникальное и комплексное диагностическое решение, нашли первых крупных клиентов для UNIM, что дало толчок для дальнейшего развития в B2B и B2G сегменте. Нам удалось сократить сроки диагностики до 72 часов в 80% случаев, это было рекордом в нашей сфере. Я много работала над расширением клиентского портфеля, в итоге удалось заключить контракты с двумя сотнями медицинских компаний, в том числе в государственном секторе. Разумеется, отдельное внимание было уделено продвижению наших продуктов: регулярное участие в выставках, форумах и конгрессах помогло повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. И конечно, мы пересмотрели и оптимизировали наши внутренние процессы, что повысило эффективность работы лаборатории. Внедрение современных методов управления и автоматизация позволили сократить затраты и повысить производительность.

- Вы также добились заключения ряда важных для компании соглашений: к примеру, в 2023 году был подписан договор с Нижегородской областью о цифровизации диагностики, в 2022 году — с крупнейшей в РФ сетью клиник «Медси» о централизации онкодиагностики на базе разработанного UNIM программного обеспечения Digital Pathology, а с правительством Хабаровского края вы заключили соглашение о совместной реализации образовательных и научных проектов. Если убрать в сторону коммерцию, это серьезный вклад в развитие здравоохранения. Расскажите об этих проектах.

- Эти соглашения не только укрепляли статус компании на рынке, но и открывали новые возможности для роста и развития. Например, соглашение с Нижегородской областью о цифровизации диагностики позволило нам внедрить передовые технологии в медицинскую практику региона, что существенно повышает качество диагностики и лечения пациентов. Централизация патологоанатомической диагностики Медси на базе нашего программного обеспечения Digital Pathology ещё раз доказала, что цифровизация помогает стандартизировать процессы, сделать их прозрачными и эффективными. А сотрудничество с правительством Хабаровского края в области образовательных и научных проектов способствует внедрению новых технологий в рутинную практику врача и повышает уровень подготовки специалистов. Добиться такого партнерства, несомненно, помогла слаженная работа всей команды, общее стремление к качеству и эффективности, развитию всей отрасли медтеха. Надо понимать, что UNIM тогда была первой в России полностью цифровой лабораторией — кому, как не нам следовало стать пионером и в масштабировании цифровых технологий в регионах и медицинских учреждениях страны.

- Во время пандемии вы сумели существенно нарастить поток пациентов, и, как видно из открытых источников, увеличили выручку со 141 млн рублей в 2019 году до 267 млн по итогам 2021 года в то время как большинство медицинских учреждений, не связанных с диагностикой и лечением сovid-19, терпели убытки. Как вы этого добились?

- У нас действительно стало меньше рутинных случаев, это биопсийный и мелкий операционный материал, но количество крупного операционного материала, поступающего на диагностику, не снизилось. Наши внутренние рабочие процессы изначально были настроены на оптимальный вариант удаленной работы — это то, чему была посвящена наша компания с момента её открытия. Наши эксперты по всему миру смотрели оцифрованные гистологические препараты онлайн, данные мы размещали на облачном хранилище. Коммуникация внутри компании осуществлялась посредством корпоративного мессенджера, поэтому фактически мы не почувствовали никаких ограничений из-за пандемии. Зато ограничения работы других медучреждений подтолкнули нас к давно назревшему решению тиражирования нашей успешной практики на другие лаборатории. Это расширило для нас возможности роста бизнеса.

- Вы активно участвуете в крупнейших отраслевых форумах и конгрессах, таких как Российский IT-саммит «Цифровая медицина», «Телемедфорум» и Российский онкологический конгресс, а кроме того вы были были ведущим и организатором конкурса молодых патологов «Меланома.про». Расскажите, чем живет сегодня медтех и что ждет его завтра?

- Среди актуальных трендов медтеха я бы выделила несколько ключевых направлений. Во-первых, это, конечно, цифровизация и телемедицина, активное внедрение искусственного интеллекта и аналитики данных. При этом медицина персонализируется, лечение разрабатывается с учетом индивидуальных особенностей пациента. Генетические тесты и другие методы диагностики позволяют определить наиболее эффективные методы лечения для каждого конкретного пациента. Еще один важный тренд — развитие биотехнологий, предикативной аналитики на основе искусственного интеллекта, носимых устройств и мобильных приложений для отслеживания состояния здоровья и психологической поддержки. Сегодня медтех живет инновациями и стремлением к улучшению качества медицинской помощи, именно за ними будущее отрасли. Цифровизация, телемедицина, искусственный интеллект, персонализированная медицина, биотехнологии – все эти направления открывают новые возможности для диагностики и лечения.