Привет из девяностых



Привет из девяностых

Автор: Олег Никуленко, партнер Консалтинговой группы ЮКТ, адвокат

Времена тяжёлые наступили, товарищи! Отрицательный рост экономики как-никак, международные санкции, денег мало, конкурентов много, аппетиты растут.

 Звонят мне как-то клиенты (парни только отучились на MBA и открыли с еще одним компаньоном сеть медицинских клиник). Почти сразу же у них возникли трения, приезжали к нам в офис, консультировались — разработали для них дорожную карту законного раздела бизнеса. Я уже и думать забыл про ту нашу встречу. И вот один из них, скажем, Алекс (имена, естественно, изменены — адвокатская тайна) звонит и просит присутствовать на встрече с третьим акционером, который якобы нашел инвестора, желающего выкупить его долю в бизнесе. Встречу назначили в баре одного московского отеля.

Ох уж эти встречи с инвесторами! Ничего доброго я от них никогда не жду — посадил за соседний столик несколько «лицензированных» по определенному роду деятельности специалистов. Как в воду глядел: надо мной зависли пятеро с борцовскими «пельменями» вместо ушей, но я был вежлив: «Добрый день, джентльмены, прошу к столу. Вы не возражаете, если я буду есть? Это единственный шанс сегодня, сейчас такая запара, ни на что времени не хватает. Угощайтесь», — показываю я на заставленный тарелками стол. Они отказываются. Один из них рассказывает, что решил заняться бизнесом, и хочет, чтобы его брат (показывает на одного из пришедших), стоматолог по профессии, имел возможность профессионального роста в этой клинике (речь шла о разделе стоматологического бизнеса).

— А брат точно стоматолог? — спрашиваю я.

— Точно! — кивает и улыбается «стоматолог».

— Понял. А остальные травматологами будут трудиться? — уточняю я на всякий случай...

«Главный» улыбается и выдает домашнюю заготовку: «Но если вы не хотите, чтобы я покупал долю в этом бизнесе, то придется ее вам самим выкупить, а стоит она дорого». На этом моменте нашего диалога мне все становится решительно понятно.

— Исмаил, как здорово, что ты решил войти в бизнес! — говорю я, такого от меня явно никто не ожидал. Собеседник обрадовался: «Они мне тоже предложили долю купить, но что за бизнес можно с этими мажорами сделать?!»

«Мажоры» начали нервно ёрзать.

— Исмаил, раз мы теперь партнеры, расскажи о себе: какие бизнес-проекты вел, как успехи, сколько хочешь проинвестировать? У меня есть идея сделать сеть клиник. Как думаешь, если тысяч по триста для начала закинуть в общий котел, нормально? У меня пара помещений есть на примете, что думаешь?

— Да я вообще-то особо много не собирался вкладывать, — выдавливает из себя растерянный Исмаил. Так и подружились — до сих пор сотрудничаем.

Есть у меня и более интригующая история на ту же тему. Один коммерсант стал утверждать, что мой клиент ему задолжал. Пригласили его в офис в «Москва-Сити». Для участия «в разговоре» позвали «специалистов» с южным акцентом. Работу с проблемной дебиторской задолженностью они проводили методично и настойчиво: после звонкой оплеухи мой клиент передал «переговорщикам» ключи от своей машины, ПТС и даже пообещал, что возьмет кредит на компенсацию морального ущерба. После этой встречи «должник» был напуган и подавлен: в отчаянии упал на колени и стал кричать, что ему конец. Мы придумали схему «расшивки» долга с цессиями и зачётами, вернули клиенту автомобиль и в итоге погасили конфликт. В качестве последнего аргумента наши оппоненты использовали имена известных и авторитетных политиков, общественных деятелей из одной маленькой горной республики, которые якобы дали им поручение разрулить ситуацию.

Пришлось объяснить, что сделанное ими тянет лет на восемь лагерей.

У большинства представителей моего поколения имеется прививка от попыток силового разрешения конфликта. Мы её получили в 90-е годы. Те годы прошли, а привычка прибегать к сомнительным методам поиска правды у многих осталась. Совет юриста: никогда не прибегайте к подобным методам решения проблем. Выстраивайте отношения с партнерами, заранее прописывайте юридические механизмы раздела бизнеса, создавайте обеспечение своих обязательств, возникшие конфликты решайте в правовом поле.

Читайте
"Федеральный бизнес журанал" в: