Готовый или с нуля: с чего лучше начать свое дело?



Готовый или с нуля: с чего лучше начать свое дело?

 

Автор: Александр Мельников, бизнес-брокер

 

Многие из нас, скопив определенную сумму денег, задумываются об открытии собственного бизнеса, но запуск его с нуля подразумевает определенное количество рисков. Неслучайно, по статистике, от 60 до 90% бизнесов закрывается в первый год работы. Если хочется попробовать себя в роли предпринимателя, советую выбирать менее рискованный путь — купить готовый бизнес.

Для начинающих предпринимателей отлично подойдут бизнесы из сферы услуг или общепита: салон красоты, кофейня, точка по продаже шаурмы. Достаточно простым в управлении является любой интернет-магазин. Обычно такие предприятия стоят до двух миллионов рублей и приносят в среднем 150 тысяч чистого дохода в месяц. При работе на маркетплейсе с самого начала стоит сосредоточиться на построении продаж собственного бренда. Такой подход имеет преимущества в долгосрочной перспективе, со временем вы наработаете базу лояльных покупателей, что позволит увеличить доход за счет расширения продуктовой матрицы.

Многие избегают покупки уже отлаженного бизнеса, так как думают, что хороший бизнес никто не будет продавать, и это заблуждение. Причин для продажи успешного предприятия огромное количество: скажем, семейные обстоятельства, например, переезд в другую страну. Возможно, у владельца отлаженного бизнеса появилось желание больше времени уделять семье; причиной продажи могут стать болезнь, преклонный возраст; бывает такое, что бизнес некому «подхватить», он оказывается не нужен наследникам. Не стоит бояться покупки: бизнес, как и любой товар, можно и нужно проверять до принятия окончательного решения.

Как выбрать нишу, в которой хотелось бы вести бизнес?

Я рекомендую ориентироваться на сферу, в которой вы хорошо разбираетесь или можете быстро сориентироваться. Не стоит выбирать в качестве бизнеса производство одежды, если вы всю жизнь занимались маркетингом. Для начинающих предпринимателей отлично подойдут бизнесы из сферы услуг или общепита: салон красоты, кофейня, точка по продаже шаурмы. Достаточно простым в управлении является любой интернет-магазин.

Обычно такие предприятия стоят до двух миллионов рублей и приносят в среднем 150 тысяч чистого дохода в месяц. Если решение о покупке бизнеса вы принимаете в данный момент, обязательно учтите фактор пандемии: на фоне ковидных ограничений у многих бизнесов покупательский трафик существенно сократился.

Если все же хочется открыть бизнес с нуля…

В таком случае я бы рекомендовал начать бизнес на маркетплейсах. В 2020 году российский рынок e-commerce вырос на 58,5% и, по прогнозам экспертов, продолжит расти в ближайшие пять лет. Для старта такого бизнеса не нужны большие вложения, основные процессы на себя берет онлайн-ретейлер, а предпринимателю важно соблюдать сроки поставок и вовремя отгружать товар. При работе на маркетплейсе с самого начала стоит сосредоточиться на построении продаж собственного бренда. Такой подход имеет преимущества в долгосрочной перспективе: со временем вы наработаете базу лояльных покупателей, что позволит увеличить доход за счет расширения продуктовой матрицы. Кроме того, на рынке существует спрос на покупку сильных аутентичных брендов, поиски их ведут как раз на маркетплейсах. Спустя какое-то время такой бизнес можно выгодно продать.