ТРАНСФОРМАЦИЯ СТРАТЕГИЙ



ТРАНСФОРМАЦИЯ СТРАТЕГИЙ

ПАНДЕМИЯ ВЕКА/ КОРОНАТРЕНДЫ

 

 

Автор: Рахим Янсуков, советник президента корпорации «Синергия»

 

Кризис — это время, когда привычные методы ведения дел уже не приводят к высоким показателям. Малому и среднему бизнесу приходится терпеть колоссальные убытки или срочно переквалифицироваться, а переход в онлайн — быстрый, но далеко не единственный и всегда действенный метод. В «турбулентное время» инвестиции в людей оказываются самыми прибыльными, и вот почему.

То, что работало вчера, уже не работает сегодня, а если и работает, то с серьёзными потерями. Перезапуск, а скорее всего, новый старт, заставят искать как традиционные, так нетрадиционные пути для спасения бизнеса. И если раньше вы не уповали на поддержку государства, то сейчас самое время начать это делать.

Получите помощь государства

Изучите все документы по мерам поддержки, которые были декларированы руководством страны. Зная твердо, на что вы можете рассчитывать, обратитесь в правительство того региона, где работает ваш бизнес. Неспроста глава государства делал упор на точечный подход к оценке необходимой помощи и, главное, выделению ее не для отчетов, а ради реального восстановления тех или иных предприятий. Более того, меры поддержки еще будут корректироваться, так как только после окончания пандемии можно будет дать реальную оценку ущерба, нанесенного вынужденным простоем и самоизоляцией. Дождитесь нормативных актов от Минфина и Федеральной налоговой службы (ФНС), а пока сосредоточьтесь на внутреннем аудите, именно он покажет вам статьи расходов, нуждающиеся в оптимизации. Помните, лишние расходы есть абсолютно в любой компании.

Экономьте, но только не на зарплатах

Сокращайте арендную плату за офис или откажитесь от него вовсе, договаривайтесь с поставщиками о новых условиях, но не трогайте команду. Именно ваши работники, профессионалы своего дела, помогут вам быстро восстановиться. Я искреннее верю в то, что самая большая ошибка, которую допускает любой руководитель, — сокращение заработных плат сотрудникам. Срезая зарплату персоналу, вы еще на один шаг станете ближе к пропасти. Сотрудники должны думать о работе, а не о том, как платить за кредит, квартплату и детский сад. Не зря работодатели в Кремниевой долине не только оплачивают обеды и транспорт своим специалистам, но и заботятся об их развлечениях. Креативить могут лишь те люди, голова которых не забита бытовухой, говорят топ-менеджеры Долины. Новые идеи вашей команды — путь к спасению.

Постарайтесь максимально поддерживать и поощрять свой коллектив, тогда в случае необходимости вы сможете попросить их о сверхурочных часах без доплаты.

Новые способы заработка

Если раньше ваша фирма могла себе позволить оказывать лишь услуги по основному профилю и чувствовать себя весьма комфортно, то в кризис это не работает. Вы как грамотный менеджер и владелец бизнеса должны искать дополнительные заработки, как для каждого отдельного подразделения, так и для бизнеса в целом. Ваше сильное звено — отдел маркетинга или продаж? Предложите их услуги рынку на аутсорсинге, ведь ваши специалисты с такой же самоотдачей и профессионализмом могу продавать другой продукт, так же, как и ваши дизайнеры разрабатывать макеты для сторонних организаций.

Пообщайтесь с постоянными клиентами. Узнайте, какие еще продуты и услуги им необходимы. К примеру, вы давно продаете 3D-дизайн квартир, так почему бы не посмотреть на ситуацию шире и не заняться дизайном загородных домов, беседок, а может, и офисов? Тем более что время самоизоляции многие используют для ребрендинга и ремонта помещений.

Создавайте бизнес-экосистемы

Понятие «sharing» уже достаточно глубоко интегрировано в нашу жизнь. Это тренд последних нескольких лет. У нас есть car-sharing (аренда машин на короткий срок), bike-sharing (аренда велосипедов), и, наконец, мы уже не строим дачи, а берем в аренду загородные дома. Создание бизнес-экосистем по принципу «шэринга клиентов» как идея увлекает предпринимателей уже несколько лет и очень актуально в период кризиса. Более того, в условиях снижения платежеспособного спроса населения, прогнозируемого к лету, именно объединение на базе общих бизнес-интересов является самой реальной антикризисной стратегией. Подумайте, с кем и, главное, для чего вы можете объединиться, чтобы сделать жизнь ваших клиентов еще более комфортной. Если продаете стройматериалы, рассмотрите сотрудничество со строительными фирмами. Вы «дарите» партнерам свою клиентскую базу, но взамен получаете новую, проверенную платежеспособную аудиторию.

Не берите кредиты, а ищите инвесторов

И, наконец, каким бы тяжелым в кризис не представлялся поиск инвесторов, это возможно. На фоне обвала акций большинства компаний все больше людей ищут выгодные инвестиции. И если купить акции крупных международных компаний далеко не всем по карману, то потенциальные инвесторы могут рассмотреть ваш бизнес как перспективное вложение.