Расташанский рассказал о пути от научного изобретения к коммерческому успеху

© личный архив Вячеслава Расташанского

По статистике Страхового Дома ВСК, в 2023 году россияне стали обращаться к психологам и психотерапевтам на 60% чаще, чем в 2022. Также, по данным Минздрава, в прошлом году психическое расстройство было впервые диагностировано у 460 тысяч пациентов. Тревожность, депрессия, зависимости становятся все более распространенными недугами, которые снижают качество жизни людей. Именно поэтому ведущие ученые занялись решением этого вопроса. О последних медицинских разработках, сочетании исследовательской работы и бизнеса, а также построении успешной компании в фармацевтическом секторе мы поговорили с руководителем научной группы, предпринимателем, основателем «Нормофарм» Вячеславом Расташанским.

- Вячеслав, Вы являетесь исследователем, автором многочисленных научных статей и одновременно талантливым предпринимателем. Расскажите, как Вы совместили обе эти роли?

- Во время учебы в университете я с большим удовольствием занимался наукой и даже хотел продолжить карьеру в этой сфере, однако в то время в стране был сильнейший кризис, ученым не платили зарплату, поэтому я решил попробовать себя в бизнесе. Я руководил большими заводами с численностью сотрудников более 2000 человек, занимался производственными и коммерческими процессами. Также у меня была компания-дистрибьютор фармацевтических препаратов.

А позже я познакомился с командой ученых, которые занимались исследованиями в области психического здоровья, и меня пригласили к ним присоединиться. Мне было очень интересно вновь погрузиться в мир науки и при этом использовать свои бизнес компетенции, поэтому я с удовольствием согласился. В итоге я основал компанию «Нормофарм» и целиком погрузился в этот проект.

- Вы создали инновационный безрецептурный препарат «Нормотим» на базе аскорбата лития, который помогает людям с психологическими  заболеваниями. За прошлый год было продано 429 000 упаковок данного средства, и благодаря этому Ваша компания получила чистую прибыль более 31 миллиона рублей. Поделитесь, как Вы пришли к созданию данного препарата?

- Мы создали препарат на основе лития. Этот микроэлемент используется в психиатрии уже более полувека. До сих пор в психиатрии применяют препараты на основе карбоната лития, но они имеют существенный недостаток - имеют высокую токсичность, большое количество побочных эффектов и высокий риск передозировки. И наша научная группа поставила перед собой цель создать безопасный и эффективный аналог.

После длительных экспериментов мы синтезировали новую соль лития - аскорбат лития. И исследования показали, что ее безопасность в 12 раз выше, а необходимая дозировка в 10 раз ниже. Благодаря этому открытию мы создали Нормотим, который безопасен и эффективен в низких дозах, и он может использоваться для профилактики и комплексной терапии при борьбе с депрессией, тревожностью, эмоциональной нестабильностью.

- Я знаю, что всего Вы провели более 30 научных исследований и опубликовали более 20 научных статей, чтобы доказать безопасность и эффективность аскорбата лития. Расскажите подробнее, как именно это было?

- Мы с самого начала были научной группой, и основной фокус был на изучении свойств новой субстанции. Прежде всего мы проверили базовые характеристики: безопасность и эффективность, далее посмотрели активность в различных областях, таких как нейропротекция, зависимости, диабет, противосудорожная активность, онкология.

Например, только по безопасности аскорбата лития мы провели 12 экспериментов, всю батарею тестов необходимых для регистрации лекарственного средства в рамках доклинических исследований. Мы сравнили эффективность аскорбата лития по сравнению с другими солями лития, которые встречаются в препаратах: карбонатом лития, оротатом лития и аспартатом лития. Это тоже целая группа из 5 исследований.

И только после того как мы убедились в эффективности и безопасности основного действующего вещества, мы начали вывод и продвижение Нормотима на рынок.

- Ваш препарат активно продается по всей России, более 12 тысяч аптечных пунктов (почти 20% от общего числа) имеют его в своем ассортименте. Кроме того, он доступен на всех крупных маркетплейсах. Расскажите, как Вам удалось наладить дистрибуцию и договориться с таким большим количеством компаний о сотрудничестве?

- Это было долго и непросто, однако нам помогало то, что мы предлагали действительно уникальный препарат, которому не было аналогов. Также это был редкий случай на рынке, когда БАД был защищен патентом. Первой эти достоинства оценила крупнейшая российская аптечная сеть АСНА, и она стала нашим эксклюзивным поставщиком.  Но на весь процесс поиска и переговоров ушло около трех лет.

Также мы не могли игнорировать развитие онлайн продаж, поэтому стремились распространять наш препарат через интернет. Кроме того, наш партнер АСНА обладает большими компетенциями и отличной командой в этом направлении, поэтому сейчас продажи на маркетплейсах у нас составляют около 30% от всего объема. Мы представлены на всех значимых и уважаемых площадках - Ozon, Wildberries, Yandex.Market, Sbermarket.

Кроме того, это позволяет нам получить прямую обратную связь от потребителей. Это очень важно для нас как для улучшения продукта, так и для повышения уровня сервиса. Сегодня у нас на маркетплейсах более 20 тысяч положительных отзывов. Для меня это как бальзам на душу, я понимаю, что не зря живу и делаю что-то полезное для огромного числа людей.

- У Вас есть 4 патента в России, которые связаны с препаратом Нормотим, и патенты еще в 25 странах мира, включая США, Южную Корею и Японию. Это свидетельство о научной новизне и широком международном признании. Поделитесь, что еще данные патенты дают для Вашего бизнеса?

- Благодаря наличию патента только я и моя компания можем производить и продавать препарат на основе аскорбата лития. Либо мы можем передать данное право тем организациям, которым довериям и с которыми хотим сотрудничать. Поэтому наличие патентов во многих странах дает нам возможность вести бизнес в этих регионах.

Оформление данных разрешений заняло довольно много времени, но если изобретение действительно обладает научной новизной, заслуживает одобрение экспертов, то получить юридическую защиту на него не так сложно. Подготовка документов во всех странах проходит примерно одинаково, это понятный и хорошо формализованный процесс.

Мы очень глубоко изучили безопасность нового вещества, посмотрели, как оно работает при депрессии, тревожности, алкоголизме, стрессе, эмоциональной нестабильности. Изучили механизм действия, фармакодинамику, фармакокинетику. А результатами своей работы мы делились с коллегами в научных изданиях. Например, я был соавтором статей «Адаптогенные и нейропротективные свойства аскорбата лития» (журнал «Биомедицина»), «Аскорбат анион — эффективный противострессовый лиганд нового поколения для лития» (журнал «Фармакокинетика и Фармакодинамика»).

Кроме того, наши ученые активно выступали на конференциях, проводили обучающие семинары, давали интервью на телевидении, чтобы рассказать о безопасности и эффективности новой соли лития. В результате многие врачи начали рекомендовать нашу разработку.

- Благодаря своему препарату и компании «Нормофарм» Вы получили награду «Инноватор года в биотехнологии» в рамках Национальной бизнес премии, а также престижную международную премию Best Business Awards в номинации «Лучший предприниматель в фармацевтической отрасли». И особенно члены жюри отметили темпы роста Вашего бизнеса. За 6 лет существования Вашего препарата его продажи выросли в 17 раз, компанией было реализовано 1,4 миллиона упаковок на сумму более 750 миллионов рублей. Как Вам удалось этого добиться?

- Думаю, важную роль играет то, что я как руководитель правильно выстроил оргструктуру. Наша компания занимается только ключевыми функциями - научными исследованиями, а также маркетингом. А все остальное выполняют наши надежные партнеры на аутсорсе. Например, изготовлением препарата занимается компания Артлайф, она является одним из лидером в контрактном производстве фармацевтических препаратов.

Также важным является мой большой управленческий опыт, я занимаюсь бизнесом уже более 25 лет, умею отстраивать бизнес процессы, стратегически мыслю, всегда ищу пути для дальнейшего развития. Например, сейчас наш препарат продается не только в России, но и в Казахстане, Узбекистане, Беларуси. В дальнейшем мы планируем расширить географию на страны, в которых у нас есть патенты, а это ключевые страны мира.

В этом нам также помогает то, что наша компания является резидентом Сколково. Этот инновационный центр предоставляет нам уникальную экосистему, научную экспертизу, систему поддержки наукоемких стартапов. Нам было важно стать его частью, чтобы, с одной стороны, получить дополнительное признание инновационности нашего проекта, а, с другой стороны, приобрести консультационное сопровождение. Кроме того, налоговые льготы, которые мы получили благодаря резидентству в Сколково, позволили нам эффективно коммерциализировать результаты наших исследований и продолжить научную деятельность.

- Вы уже получили признание как выдающийся ученый и предприниматель. Какие еще цели Вы перед собой ставите?

- Ближайшая цель для меня и моей команды - это создать на основе аскорбата лития лекарственный препарат. У нас уже завершены доклинические испытания, сейчас мы готовим документы для получения разрешения на проведений клинических исследований.

Также мы разрабатываем новые препараты на основе данного вещества для нормализации веса и устранении проблем, связанных со старением и нейродегенеративными изменениями. Помимо этого, мы изучаем возможность применения аскорбата лития для борьбы с онкологией. Этой теме была посвящена моя научная статья в журнале «Фармаэкономика. Современная фармаэкономика и фармаэпидемиология».

Кроме того, мы хотим продолжить свою просветительскую деятельность, повысить осведомленность людей о важности психологического здоровья, сделать так, чтобы забота о своем психическом здоровье была так же привычна, как чистка зубов по утрам.