Как сделать бизнес более эффективным: методы Дмитрия Ковалева

© Из архива Дмитрия Ковалева

Успешный предприниматель-новатор, CEO компании Hopes and dreams merch — о том, какие решения способствуют росту компании и почему бизнесу важно участвовать в конкурсах и фестивалях.

Подведены итоги всероссийского конкурса Skolkovo Tech & Innovation Awards 2023. Награды получили самые эффективные решения, которые влияют на формирование экономики. Из более полутора тысяч участников экспертное жюри, в числе которого был и Дмитрий Ковалев, CEO в компании Hopes and dreams merch, бизнес-консультант в сфере шелкографии, выбрало лучшие проекты в 20 номинациях. В жюри престижного конкурса были действующие резиденты инновационной системы «Сколково», представители федеральной власти, высших учебных заведений, известные академики, инвесторы и владельцы успешных прогрессивных компаний. Как состязания в подобных масштабных конкурсах позволяют бизнесу участников расти, узнали у члена жюри премии Дмитрия Ковалева, который первым в стране стал производить качественный мерч для известных музыкантов.

Популяризация инноваций

Участие в премии Skolkovo Tech & Innovation Awards в этом году  приняли свыше 1500 проектов. Работы оценивали депутат Госдумы РФ Светлана Журова, председатель оргкомитета форума и конкурса Skolkovo Women s Forum Надия Черкасова, президент бизнес-школы Российского союза промышленников и предпринимателей Евгения Шохина, и другие эксперты. В составе жюри были и предприниматели, которые своими инновационными разработками уже повлияли отдельные отрасли. Например, основатель и CEO студии шелкографии Hopes and dreams merch Дмитрий Ковалев, который одним из первых в стране начал создавать качественный мерч для звезд российского, а затем и мирового шоу-бизнеса. Его разработками в сфере шелкографии пользуются известные зарубежные студии. Он как никто другой понимает, насколько важно, чтобы новая технология являлась не просто инновацией, а способствовала развитию бизнеса. Каждый проект конкурса он оценивал по 250 критериям.

«Оценивая работы, я обращал особое внимание на внедрение разработки в традиционные бизнес-системы. Каждый проект, который я видел, был направлен на улучшение существующих процессов. Участники хорошо потрудились и ответили на вопрос: что может сделать бизнес эффективнее?», — рассказывает член жюри Дмитрий Ковалев.

По мнению эксперта, подобные события всероссийского уровня, где собираются лучшие представители бизнес-сообщества, а также молодые и перспективные умы, важны и конкурсантам, и тем, кто их оценивает. Именно здесь можно увидеть зарождающиеся тренды, обменяться опытом, распространять лучшие инновационные практики и затем внедрять их в работу предприятий реального сектора экономики.

Совершенство бизнеса

Каждый день Дмитрий, как CEO компании Hopes and Dreams Merch, отвечает на вопрос о том, как сделать бизнес более эффективным и ищет новые инструменты этой реализации. Санкт-Петербургская студия шелкографии работает уже больше 10 лет. Среди ее заказчиков — известные бренды одежды, а также звезды российского и мирового шоу-бизнеса: Deep purple, Crystal Castles, Imagine Dragons, ONYX, российские группы и артисты Anacondaz, Ария, Елена Темникова. Привлечь подобных клиентов компании помогло высокое качество продукции. Чтобы добиться его с помощью более точной передачи изображения Дмитрий Ковалев создал уникальный программный модуль Magic Buttons для Photoshop. Разработка вывела не только российскую, но и мировую индустрию шелкографии на новый уровень, и теперь ее покупают известные зарубежный студии, например, одна из ведущих студий шелкографии и производства мерча в Германии Time/Less Prints.  

«Другие похожие плагины и программы для цветоделения максимально автоматизацируют процесс работы. С первого взгляда — это плюс. Но в процессе работы понимаешь, что один и тот же алгоритм не является универсальным, так как каждое изображение имеет свои особенности. Мой плагин Magic Buttons — это набор инструментов. Пользователь просто их применяет и самостоятельно корректирует процесс цветоотделения в зависимости от своей ситуации. Такая вариативность рождает универсальность», — объясняет автор технологии.

Кроме того, благодаря стратегии Дмитрия состоялось сотрудничество его студии шелкографии с Gildan, ведущим брендом бланковой одежды на рынке США и Канаде, который имеет представительство во многих странах по всему миру, включая Россию. После начала сотрудничества с Gildan, заказы на партии футболок у компании Дмитрия Ковалева возросли в 10 раз — от 3 000 штук до 30 000.

Позиция лидера

Участие в крупных событиях Дмитрий Ковалев еще в начале бизнес-карьеры воспринимал как возможность для роста бизнеса. С момента основания студии в 2013 году именно Дмитрий стал главным стратегом и мотором развития. Студия регулярно участвует в многочисленных музыкальных фестивалях, фестивалях уличной культуры и многих других массовых событиях в разных городах страны. Это позволяет показать возможности компании потенциальным клиентам. На фестивале Lobotomy Day — одном из крупнейших фестивалей современных крафт пивоварен в России — компания Ковалева стала постоянным партнером и печатала мерч самого фестиваля. Все это привело к сотрудничеству с лидерами рынка типа AF Brew, Zagovor Brewery. Так о компании узнавали все больше и больше людей.

«В связи с успешным продвижением студии на рынке нас стали приглашать для проведения воркшопов и мастер-классов на выставки и фестивали. Наши сотрудники принимали участие в выставке Faces and Laces — это самый большой в России интерактивный выставочный проект, посвященный актуальной уличной моде и спорту, субкультурам, кастом-культуре, визуальным коммуникациям и альтернативному современному искусству. Он ежегодно собирает лучших локальных представителей в сегменте уличной одежды, профильной индустрии и субкультурных тенденций», – рассказывает CEO компании Hopes and dreams merch.

Стратегия компании и ее бизнес-продвижения, внедрение передовых технологий в сфере шелкографии и разработка качественной продукции — только часть условий успешного развития бизнеса. По словам Дмитрия Ковалева, важно также вовремя выявлять новые возможности. Так, в 2021 году студия начала продавать текстиль на Ozon — втором по величине и популярности маркетплейсе в России, — и это решение стало дополнительно приносить Hopes and dreams merch более 200 000 рублей ежемесячно.

Коммуникативные и дипломатические навыки Дмитрия Ковалева и его ставка на публичность позволили нарастить компании объем склада готовой продукции с 2 000 до 100 000 футболок, увеличить число клиентов в 10 раз, а оборот студии — от 15 до 55 миллионов рублей в год. Предприниматель уверен, что любому бизнесу, а тем более инновационному, важно заявлять о себе на масштабных мероприятиях и конкурсах вроде Skolkovo Tech & Innovation Awards. Это позволяет развивать собственную компанию и помогает перенимать лучший опыт другим участникам рынка.