Выходя на экспорт: бояться бессмысленно, надо начинать

©

Процесс переориентации на новые рынки был запущен незамедлительно, как только стало понятно, что Европа перестает быть надежным торговым партнером для российского бизнеса. Доля несырьевых поставок в дружественные страны уже возросла с 60% до 65%. Аналитики Российского экспортного центра (РЭЦ) констатируют, что сейчас происходит два параллельных процесса: с одной стороны, сокращаются поставки продукции, которая оказалась под санкциями, с другой — растет экспорт российских товаров в дружественные страны.

Бизнес-журнал продолжает серию статей для экспортеров. Наши герои рассказывают свои истории успеха и делятся инструментами для выхода на зарубежные рынки в условиях внешних угроз.

Павел Томков, генеральный директор, ООО «Смелком роботикс»

Мы делаем подводные аппараты полуавтономного класса для обследования гидротехнических сооружений. Они оснащены системой технического зрения, что позволяет улучшить качество съемки под водой. В этом аппарате мы используем российские комплектующие, в наземной станции — материнская плата и процессор китайского производства. Сама разработка полностью российская: мозги, конструкция аппарата, все дополнительные элементы. Кроме того, мы разработали систему определения динамики аппарата в воде, она позволяет перестроить его работу в случае внезапно возникшей критической ситуации, то есть аппарат улучшает, корректирует собственную работу непосредственно в моменте.

Выходить на экспорт было страшно только из-за большого количества документарной подготовки, пугала бюрократическая часть, поскольку все документы готовятся на двух языках. Но бояться не стоит, надо брать и делать. Мы в самом начале освоения зарубежных рынков, сейчас как раз находимся в процессе получения этого нового опыта. Первые международные заказчики у нас появились в августе текущего года после выставки «Армия-2022». Там у нас состоялся содержательный разговор с делегацией из индийского университета. В Индии, как известно, водные ресурсы крайне загрязнены. Мы уже поставили индийской стороне два аппарата. Специально для работы с индийскими партнерами мы наняли сотрудника, который владеет индийским, он же помогал нам переводить сопроводительные документы.

Очень пригодилась поддержка Российского экспортного центра, где мы получили грамотное юридическое сопровождение всех этапов сделки. Этот экспортный проект нас заставил поверить в наши силы еще больше — решили расширять производство, пока наше оборудование изготавливается под заказ. Сейчас на мощностях Ижевского мотозавода мы создаем большую производственную площадку, где будем налаживать серийный выпуск именно на экспорт. Мы базируемся в Астраханской области, налаживаем торговые связи с ближайшими соседями — смотрим в сторону Индии, Южной Кореи, там особенно высоко ценят новые технологии и стараются внедрять все самое новое и перспективное, что появляется на рынке. Ведем переговоры с китайцами, которые заинтересовались не нашим конечным изделием, а программным обеспечением для него, они оценили его технические возможности, особенно стабильность работы при таких маленьких размерах. Мой лайфхак для начинающих экспортеров — не стесняться задавать вопросы тем, кто может помочь, даже если кажется, что вопросы глупые.

Сегодняшняя геополитическая ситуация нас нисколько не смущает. Мы открыли для себя новые большие рынки, смогли переориентировать наших новых партнеров с закупок европейского оборудования на наше, российское. Мы гордимся тем, что наши технологии распространяются по миру, они востребованы — это вселяет уверенность. К тому же мы предлагаем более доступные цены, так что наша компания верит в свой экспортный потенциал и будет его развивать.    

Читайте также: Региональный экспорт: до и после