Бизнес Журнал:
rus

icon
15:43; 08 ноября 2022 года

©

 

Десятый, юбилейный Международный экспортный форум «Сделано в России» стал рекордным по всем показателям. Количество стран-участниц в три раза превысило прошлогоднюю цифру: своих делегатов прислали 78 стран. Всего иностранных участников, посетивших площадку, было зарегистрировано в пять раз больше, чем в 2021 году.

«Федеральный Бизнес-журнал» свидетельствует: российский экспортер молод, энергичен, уверен в себе, а если даже и не уверен, все равно рвется на экспорт. Редакция продолжает серию публикаций для экспортеров и о них. Наши герои рассказывают свои истории и делятся рабочими советами по выходу на зарубежные рынки в условиях внешних угроз.

Андрей Давыдюк, председатель Совета директоров, компания «Моторика»

Мы третий год занимаемся экспортом — продаем протезы рук. Наш совет начинающим экспортерам: надо взять и сделать экспорт. Отправить людей за рубеж, найти покупателей, поставить продукцию, то есть надо просто брать и делать экспорт. Из 100% наших действий 90% были ошибочными. Ошибок было много, но изначально мы ошиблись с выбором партнеров, все остальное — дело техники. На старте у нас было все: оборотные средства, продукт, мы провели исследование рынка, изучили целевую аудиторию, но споткнулись именно на выборе партнера. Пробовали разные форматы захода: дистрибуцию, b2b-продажи, собственную сеть, в итоге выбрали последнее. Учитывайте ментальность страны, куда будете поставлять. То, что мы знали и умели, применяли здесь в России, не работает в других странах, надо все подвергать сомнению и пересматривать применительно к новым рынкам сбыта. Понимание менталитета и специфики любого иностранного рынка требует времени, с этим и связано большинство ошибок, которые мы допустили на старте. Так сложилось, что наша стратегия изначально предусматривала выход в Юго-Восточную Азию, Индию, страны Тихого океана, Ближний Восток. Европу мы сразу ставили на паузу, и поэтому сегодня для нас мало что изменилось с точки зрения каналов экспорта. 

Читайте также: Региональный экспорт: до и после

Сложный выбор: где вершили судьбы мира

Мировая история знает массу эпизодов, когда на разных этапах военных конфликтов места для встреч лидеров государств выбирались с особой скрупулезностью. Пожалуй, самый известный такой эпизод - Тегеранская конференция 1 декабря 1943 года.

14 февраля 12:05

В России в обязательном порядке «охладят» потребительское кредитование

Кредитные и микрофинансовые организации будут выдавать гражданам потребительские кредиты с отсрочкой в зависимости от размера займа. Период охлаждения будет действовать и в отношении токенизированной (цифровой) карты.

13 февраля 21:50

Саудовская Аравия или ОАЭ: где может состояться встреча Путина и Трампа

Состоявшийся накануне телефонный разговор президентов Дональда Трампа и Владимира Путина затронул, напомним, вопрос урегулирования украинского конфликта. С момента начала специальной военной операции в феврале 2022 года более десяти стран выдвинули свои кандидатуры в качестве места проведения мирных переговоров для урегулирования конфликта.

13 февраля 15:46