Как заработать в Instagram?

Прослушать новость

Юлия Анисимова

Ведение бизнеса в Instagram — отличительный тренд в новейшей истории России. Сегодня популярные профили таких celebrity, как Ольга Бузова, отходят на второй план, а их место занимают микроинфлюенсеры — именно им рекламодатели теперь несут свои бюджеты. О новых трендах предпринимательства в Instagram и о том, кто на самом деле стоит за успешными страницами, рассказывает Юлия Анисимова, продюсер курса «SMM-продвижение» в университете интернет-профессий «Нетология».

От миллионников к микроинфлюенсерам  

XXI век поистине стал веком социальных сетей. Согласно результатам исследования, проведенного ВЦИОМ в феврале 2018 года, 45% россиян пользуется хотя бы одной из соцсетей почти каждый день, а 62% — раз в неделю. Конечно же, чаще всего там «сидит» молодежь (91% опрошенных в возрасте от 18 до 24 лет и 69% — от 25 до 34 лет). Позицию самой популярной площадки в России по-прежнему сохраняет «ВКонтакте», на втором месте — «Одноклассники», а «бронза» у уже известного нам Instagram. Именно в нем, кроме фоточек завтрака с видом на море, молодые люди экспериментируют с монетизацией. Фэшн-блогеры, флористы и стартаперы развивают здесь личный бренд, открывают интернет-магазины или привлекают клиентов в авторские проекты.

Медийные лица используют Instagram как инструмент для увеличения собственного дохода. Например, рекламный пост на странице Ольги Бузовой (один из самых популярных аккаунтов в российском Instagram, количество подписчиков — 12 млн человек — Прим. Ред.) обойдется в 400 тыс. рублей (еще год назад она выставляла цену в 200 тыс. рублей — Прим. Ред.). В рейтинге доходов звезд шоу-бизнеса в интернете, составленном Российским исследовательским агентством блогеров (РИАБ), Бузова заняла первое место по итогам второго полугодия 2017 года: ее доход от Instagram-страницы за шесть месяцев составил почти 48 млн рублей.

Еще год–два назад бренды предпочитали заказывать рекламу за большие деньги у таких крупных блогеров с многомиллионной аудиторией. По их мнению, эта тактика позволяла охватить наибольшее число потенциальных клиентов. Однако сегодня тенденция меняется. По словам Дмитрия Малянова, генерального директора платформы для работы с блогерами AdHive, доверие подписчиков к ним уже не столь высоко, а значит, этот инструмент стал менее эффективен. «На смену одному «блогеру-миллионнику» пришла тысяча «блогеров-тысячников», которые, в отличие от первого, все еще крайне заинтересованы в том, чтобы сохранять доверие своей аудитории. Они готовы не просто создавать рекламу, а встраивать бренды в свои ежедневные публикации», — объясняет Дмитрий Малянов.

Появление так называемых микроинфлюенсеров — тех, кто регулярно взаимодействует со своей аудиторией и влияет на ее мнение, — это новая волна развития бизнеса в Instagram. Она обусловлена как появлением технологий в целом, так и высоким проникновением социальных сетей в частности. «Людей всегда интересовало, что происходит у соседа. Теперь об этом можно не просто узнать из соцсетей, но еще и заработать на этом. Понимают это как сами блогеры, так и рекламодатели, которые все чаще выбирают «инстаграмеров» с небольшой, но лояльной аудиторией», — подчеркнул Дмитрий Малянов.

Такой подход позволяет продвигать свои продукты на нужную аудиторию не только крупным компаниям, но и маленьким бизнесам, которые не готовы платить миллионные гонорары, но тоже заинтересованы в охвате. В итоге все остаются довольны: микроинфлюенсеры выкладывают то, что им интересно, подписчики воспринимают спонсированные посты как честную рекомендацию, рекламодатели получают профит в виде повышения продаж.

«Буквально год назад каждый накручивал себе подписчиков. Сейчас наоборот все очищают аккаунты от ботов и заграничных пользователей, потому что, так скажем, качество твоей аудитории стало важнее ее количества. Рекламодатели смотрят на вовлеченность и уровень лояльности людей к твоему блогу», — говорит предприниматель Настя Борисова (тема профиля — спорт и здоровое питание, 31,9 тысяч подписчиков — Прим. Ред.).

Однако стоимость рекламы у таких блогеров существенно разнится, начиная от 1000 рублей и заканчивая 30–50 тыс. рублей за один пост. Цену устанавливает владелец аккаунта исходя из количества подписчиков, охвата и уровня лояльности аудитории. Именно эти три критерия запрашивает компания, чтобы решить, у кого разместить рекламу.

Кто за всем этим стоит

На первый взгляд, кажется, что достаточно публиковать красивые фотографии, писать интересные тексты, и, набрав несколько тысяч подписчиков, начать принимать рекламные предложения и уволиться с нелюбимой работы. Мы решили заглянуть за оборотную сторону Instagram-лоска и узнать, сколько на самом деле стоит ведение успешного профиля с аудиторией от 10–15 тысяч подписчиков, и сколько сил на это уходит.

По словам преподавателя курса «SMM-продвижение» в университете интернет-профессий «Нетология», SMM-специалиста и основателя EDA School Маргариты Тихоновой, еще два–три года назад аккаунт вел один человек, делая все самостоятельно, потому что требования к контенту были не столь высоки. «Сейчас пользователь, во-первых, очень избалован, а во-вторых, его внимание рассеяно из-за обилия информационного шума. Чтобы его заинтересовать, уже недостаточно только красивых картинок и текстов без ошибок. Поэтому обязанности SMM-щика усложняются и разрастаются», — отметила Маргарита Тихонова.

Сегодня профессиональная команда по ведению Instagram-аккаунта может включать в себя от двух до пяти человек: ведущий SMM-менеджер, копирайтер и/или редактор, фотограф, монтажер видео, дизайнер и/или иллюстратор. «Как правило, количество специалистов зависит от проекта и сложности контента. В идеале корпоративный Instagram должны вести хотя бы три человека: копирайтер, SMM-щик, фотограф. Но на практике чаще всего это человек «три в одном». Для персонального аккаунта будет достаточно и двух: один создает контент, другой его продает», — считает Евгения Лампадова, основатель коммуникационного агентства «ЛАМПА».

Поскольку бизнес в социальных сетях — это очень молодой рынок, усредненные цены назвать сложно. Речь, скорее, идет, с одной стороны, о том, кто сколько готов платить, а с другой — кто и за сколько соглашается на подобные проекты. По этой же причине стоимость работы каждого специалиста очень разнится, учитывается как опыт, так и сложность контента, который нужно создавать. «Человек, который будет заниматься аккаунтом полностью, под ключ, обойдется примерно в 30–40 тысяч рублей в месяц. Если привлекать отдельных специалистов, то гонорары копирайтера, таргетолога, дизайнера начинаются от 10 000 рублей, фотографа — от 15 000. А вот работу видеографа и менеджера сложно сразу оценить: всё зависит от проекта», — говорит Саша Лаковникова, генеральный директор маркетингового агентства Control Digital.
 
На стоимость услуг SMM-специалиста влияет не только сложность задач, но и его географическое местоположение. «Я много езжу по стране с лекциями и могу сказать, что, к сожалению, за пределами Москвы и Петербурга SMM пока находится в зачаточном состоянии. Часто в регионах sмм-щика привязывают к процентам от продаж, а это в корне неверно. SMM — это имиджевая история, а не только прямые продажи, он имеет пролонгированный эффект. Иногда твои посты и твоя работа могут выстрелить только через год», — подчеркивает Маргарита Тихонова.

Предприниматель и блогер Настя Борисова ведет успешный личный аккаунт, в котором говорит на темы фитнеса и здорового питания, а также блог своей школы растяжки «Тянись». Она предпочитает работать с профессионалами из регионов, так как их услуги стоят дешевле. «Выгоднее найти sмм-щика на удаленную работу и платить ему 15–20 тысяч, чем московскому в два раза больше», — говорит она.

С некоторыми специалистами можно работать и по схеме взаимного обмена. Например, одна съемка у фотографа обойдется от 2 500 рублей, но можно заплатить не деньгами, а, например, сертификатом на услуги. «С теми фотографами, с которыми мне удалось найти контакт и подружиться, я иногда работаю по бартеру. Они делают фото-, видеосъемку, а мы предоставляем им абонементы на занятия в моей школе растяжки «Тянись». Очень выгодно!» — добавляет блогер Настя Борисова.

Как привлечь подписчиков
 
Серьезное внимание уделяется не только внешнему виду аккаунта, но и его наполнению. Молодые бизнесмены — те самые микроинфлюенсеры — понимают, что время пустых картинок с хэштегами прошло, люди фолловят только тех, у кого они могут получить прикладные знания. «Сегодня аудитория обращает внимание и на красивые фотографии, и на текст, который вы пишите. Люди подписываются, потому что хотят получить в твоем аккаунте либо полезную информацию, либо узнать что-то совершенно новое, не взятое из Яндекса», — говорит Настя Борисова.

С ней согласен 22-летний предприниматель Валентин Пахомов, на Instagram которого подписаны более 100 тысяч человек. «Яркие фото — один из главных критериев. Сильный текст — второй. Читая то, что ты пишешь, люди оценивают твой интеллект, твои ценности и решают, интересен ли ты им», — рассказал он.  

Помимо оплаты специалистов для создания контента, нужно посчитать и стоимость услуг по продвижению аккаунта. Без этого не набрать заветную лояльную аудиторию, а значит, не получить рекламные предложения от брендов. Средние расценки в месяц составляют порядка 5–15 тыс. рублей, но могут доходить и до 50 тыс. — всё зависит от того, как быстро вы хотите расти. «На величину бюджета в том числе влияет то, какие инструменты вы будете использовать: инфлюенс-маркетинг, таргетированную рекламу, разные активации для привлечения подписчиков», — говорит Саша Лаковникова.  

По словам блогера Валентина Пахомова, свои первые 10 000 фолловеров он набрал, подписываясь на людей, которым его профиль мог бы быть интересен. «Сейчас для удержания аудитории я регулярно провожу конкурсы с денежными призами. Это повышает активность в профиле и выводит твои публикации в топ и в «Рекомендованное», а это немаловажная часть продвижения», — отмечает предприниматель.

Вместо заключения

Как говорят игроки рынка — блогеры и SMM-агентства, монетизировать свой аккаунт в Instagram вполне реально, если подходить к нему как к бизнес-проекту. В первую очередь нужно выбрать нишу, о которой вы будете рассказывать и придерживаться ее. Например, автомобили. Пишите обзоры на машины разных марок, о том, какие из них выгодно покупать, а какие нет и почему, каким автосервисом пользоваться, а каким не стоит, и так далее. Но не ждите чудес от соцсетей, здесь нет волшебных палочек, как и в любых других сферах. Нужно придумать концепцию, прописать контент-план и регулярно проводить повышение лояльности конкурсами и розыгрышами.

Преподаватель курса «SMM-продвижение» в университете интернет-профессий «Нетология» Маргарита Тихонова добавляет: «Помните, что качественное ведение Instagram — это мозаика, которая состоит из множества пазлов: красивые фотографии, тексты, видео, реклама, сотрудничество с другими блогерами и так далее. А главное — важно грамотно выстраивать комьюнити-менеджмент и постоянно быть в контакте со своей аудиторией, чтобы они стали сплоченным сообществом с едиными интересами». Если все делать по плану, совсем скоро вы тоже сможете монетизировать свой аккаунт.