ОХОТА НА СТАРТАП

Прослушать новость

Сергей Богданов — основатель и ди⁠ректор YellowRockets — венчурного фонда, акселератора, компании, развивающей глобальное стартап-сообщество, о том, почему венчурные инвесторы хотят сделать мир лучше.

— Сергей, вы являетесь основателем YellowRockets, а уникальный опыт вашего проекта «StartupSamara» признан Минэкономразвития РФ лучшим практическим решением по развитию инноваций в регионах. Как возникла мысль создать один из самых успешных региональных проектов России по развитию инновационной экосистемы?
 
— Эта идея возникла в 2013 году. Я сам предприниматель, поэтому по своему опыту знал, что не хватает в экосистеме для появления и развития стартапов. Мы сделали StartupSamara единым окном для стартапов региона. Обычно в регионах есть несколько институтов развития, которые формально что-то делают, но как правило, они разрознены. Мы же знаем, как при минимальном бюджете, скажем, в 10 миллионов рублей можно выстроить системную работы с воронкой проектов и как быстро развивать экосистему. А это «быстрая победа» для регионального правительства. За один год мы собрали сильную команду и топовый пул партнеров.
 
С Александром Кобенко, возглавлявшим на тот момент Министерство экономического развития, инвестиций и торговли, который пришел из бизнеса, мы разговаривали, что называется, на одном языке. Я очень благодарен за поддержку в начале нашего пути.
Мы начинали в 2013 году работать под брендом StartupSamara, а через несколько лет, когда уже активно работали в Москве и других регионах, ребрендировались в YellowRockets.
 
— Есть какой-то фирменный рецепт от «Желтых ракет», чтобы выстроить экосистему в регионе?
 
— Фирменный рецепт – это люди с определенными ценностями – открытость, честность, стремление к саморазвитию и развитиею вокруг. Когда мы заходим в регион, то работаем по типу «акселератор для акселератора». Сами формируем местную команду по специально разработанной методологии. Благодаря комплексному подходу запускаем механизм, который дальше работает самостоятельно.
 
 
— Какие цели вы ставите перед стартап-центрами, открытыми вами в университетах? Студенты должны стать бизнесменами?
 
— У нас точно нет задачи сделать всех предпринимателями. Но есть цель выявить тех, у кого заложены определенные задатки, чтобы помочь им стать успешными бизнесменами. По сути, мы зажигаем сердца студентов, даем идею, что после университета они могут не искать работу, а давать её. Чем раньше мы дадим такую идею молодым людям и дадим им базовые знания, тем лучше. В России изначально сильная инженерная школа, и нам очевидно, что если отслеживать поток людей, то можно найти еще недооцененные жемчужины, которым мы можем помочь стать успешными технологическими предпринимателями.
 
 
— Не кажется ли вам, что вы становитесь конкурентом государственных центров и программ поддержки предпринимательства?
 
— Возможно и становимся, и это хорошо. Ведь венчурный рынок – это бизнес. И роль государства – запустить процессы, а потом постепенно уступать место рыночным игрокам. Я уверен, что уже сейчас государство не должно напрямую финансировать стартапы грантами. Для этого есть бизнес-ангелы, венчурные фонды, они дают так называемые «умные деньги», когда помимо денежных вливаний стартап получает менторскую поддержку, новые знакомства, компетенции.
 
Государство, на мой взгляд, должно помогать рыночным игрокам, чтобы они могли комфортно инвестировать в технологический бизнес. Намного правильнее было бы помогать венчурным фондам увеличивать капитал или, например, софинансировать стартапы вместе с бизнес-ангелами, снижая их риски. Иначе получается замкнутый круг, который мы постоянно наблюдаем: написал заявку - получил грант - написал отчет, и всё по новой. Одни и те же люди приходят, деньги получают, отчитываются и приходят со следующим проектом. Научно-технические отчеты написаны, но бизнеса, как правило, не появляется. Понятно, что это так не работает. Поэтому да, получается, что сейчас венчурные инвесторы по сути отчасти конкурируют с государством, которое зачастую раздает бесплатные деньги напрямую стартапам.
 
— В чем вы видите роль государства, в контексте поддержки инновационных компаний, если гранты не эффективны?
 
— Роль государства во всей этой истории — это «костыль». То есть когда нога не ходит, нужен костыль, чтобы передвигаться. Если в инновационной экосистеме не хватает какого-то частного игрока, то логично его временно заменить государственной поддержкой. Но когда нога выздоравливает, костыль не нужен - его лучше отбросить и ходить в тренажерный зал, бегать и развиваться. Наступает время, когда лучше помогать развиваться частному игроку.
 
Гранты нужны были из-за недостатка частных денег. Сейчас мы понимаем, что лучше растить частное инвестирование. Создавать условия для инвестирования частными инвесторами, снижать их риски, например, соинвестируя в те же проекты или предоставляя льготы.
 
Так работают во всех успешных экосистемах по всему миру. В России уже очень давно инвестиционное сообщество просит об изменении закона об инвестиционном товариществе, который должен позволять входить в инвесттоварищество физическим лицам, но, как говорится, воз и ныне там.
 
Что касается прямого грантового финансирования проектов, то если посмотреть на опыт Израиля, Америки, там, конечно, есть государственные институты развития, но, как правило, они работают с фундаментальной и прикладной наукой. Все, что касается посевной стадии стартапов и дальше, то государство, как правило, поддерживает частных игроков, соинвестирует с бизнес-ангелами, помогает создавать венчурные фонды, вводит налоговые послабления для частных инвесторов.
 
— Когда твой проект, я сейчас говорю о YellowRockets, один из самых успешных, можно уже расслабиться?
 
— У нас очень много работы, и ритм только увеличивается. Мне кажется смешным, что мы делали в 2013 году, и я уверен, что через пять лет я буду с улыбкой вспоминать то, что вам рассказываю сейчас. Все очень быстро меняется.
 
Сегодня YellowRockets – это команда из 27 человек, мы работаем в четырех направлениях: управление венчурными фондами, развитие региональных экосистем, корпоративные и региональные акселераторы, коворкинги.
 
Ежегодно мы проводим больше ста мероприятий для стартапов и инвесторов. То есть каждые два-три дня проводим различные ивенты. Люди узнают друг друга, появляется доверие между ними, успешные предприниматели становятся менторами, потом эволюционируют в бизнес-ангелов. В том числе мы делаем и такие большие международные инвестиционные саммиты, как Volga Angels, в этом году нам удалось собрать более 200 инвесторов из 22 стран. Что касается нашего родного региона, мы сделали так, что в Самарской области региональные стартапы ранних стадий привлекли 700 млн. рублей за последние четыре года, и это оказалось больше, чем за 20 предыдущих лет вместе взятых. Мы сформировали воронку проектов, индивидуально работая с проектами, мы помогаем лучшим из них добегать от идеи до инвестиций и работающего бизнеса.
 
За два–три месяца прохождения акселератора YellowRockets мы помогаем предпринимателю протестировать бизнес-модель, выйти на первые продажи. Если что-то не работает - быстро поменять бизнес-модель. Наша задача – погрузить предпринимателя в экосистему, где созданы все условия для быстрого развития бизнеса.
 
— Что такое корпоративные акселераторы и как это увязывается с венчурным фондом?
 
Мы работаем с корпорациями, которые заинтересованы в том, чтобы искать технологии, искать таланты, искать пути для диверсификации своего основного бизнеса через сотрудничество с технологическими компаниями. Проводим для них отбор. И работаем индивидуально с лучшими из лучших, вовлекая экспертов и менеджеров от корпорации, которые продвигают проекты изнури.
Те проекты, которые мы находим, как правило, не готовы к мгновенной интеграции с корпорацией. Не бывает готовых решений. Как правило, мы находим технологию или решение, но она «квадратная», а корпорации нужна «круглая». И задача за 2–3 месяца ее адаптировать.
 
Мы больше доверяем не бизнес-плану, а тому, как люди работают три месяца. После этого мы с большей уверенностью инвестируем в лучших. Мы инвестируем 2 млн. рублей на стадии, когда может еще не быть продаж, но в команде стартапа есть как минимум предприниматель и человек, отвечающий за техническую сторону дела, есть минимально жизнеспособный продукт и большой рынок, который позволит компании зарабатывать минимум 300 млн. рублей в год через 5 лет. Сейчас мы почти собрали фонд YellowRockets II для инвестиций чеками от 10 до 25 млн. рублей на следующей стадии.
 
— Масштабирование за рубеж обязательно для вас как для инвесторов?
 
— Если гипотетически проект может вырасти, и есть возможность его выгодно продать в России, нас это тоже устроит. Но сейчас у нас в портфеле нет ни одного проекта, который сфокусирован только на российский рынок. Очевидно, что большинство стартапов метят на глобальные рынки.
 
 
— YellowRockets – это еще и коворкинг, планируете развивать это направление?
 
— Да, мы год назад открыли свой первый коворкинг, довольно скромных размеров - 340 квадратных метров, хотя в Самаре он самый большой. В ближайшем времени планируем открытие офиса в Москве. Обсуждаем с несколькими партнерами управление коворкингом, где будем и сами находиться. Это направление очень комплиментарно основным видам деятельности, потому что это и место для проведения мероприятий для стартапов, и место, где стартапы могут размещаться, а главная – это правильная среда для их развития.
 
— Какие планы на будущее?
 
— Мы хотим стать ведущим игроком на венчурном рынке ранних стадий в России в течение 5 лет. Это означает лидерство на рынке акселерации и венчурных инвестиций ранних стадий.
 
— YellowRockets способны снизить отток успешных бизнес-проектов за рубеж?
 
— Стартап — это всегда про масштабирование бизнес-модели и про то, что нужно наращивать капитализацию. Именно поэтому все хотят выходить на глобальные рынки. Чем больше рынок, тем дороже стоишь. Любой инвестор всегда будет подталкивать компанию к работе на глобальных рынках.
 
Надо понимать, глобальный рынок — это не равно «стартап уезжает отсюда». У нас есть достаточно примеров, когда ребята работают на весь мир, а разработчики находятся в России, даже в нашем коворкинге. YellowRockets и другие участники венчурного рынка создают и развивают инновационную экосистему для развития стартапов, безусловно это снижает отток проектов за рубеж. Но к сожалению, многое зависит и от более глобальных вещей, например, общий уровень и качество жизни, качество инфраструктуры и работа государственных институтов. На эти процессы с нашего уровня повлиять сложно.
 
— Есть ли преимущество у наших инвесторов по сравнению с зарубежными, например, из США?
 
— Есть преимущество исключительно по инвестированию в российские стартапы. Американский инвестор не будет вкладываться в российскую компанию на ранней стадии. По крайней мере без соинвестора, который находится рядом со стартапом. Когда ты инвестируешь в самом начале развития проекта, необходимо находиться рядом. Нужен постоянное общение и поддержка.
 
Есть другой нюанс – в России готовых к инвестициям стартапов практически нет. Достигшие же чего-то предприниматели зачастую не привлекают российские деньги, они сразу идут в Европу, в Америку, в Сингапур.
Образно говоря, нельзя подойти, сорвать и съесть яблоко. Поэтому мы не срываем эти яблоки, а выращиваем сад, мы смотрим, как они зреют, а только потом срываем — то есть инвестируем в них. Эту модель мы называем «экосистемный венчурный фонд». На мой взгляд, сейчас эта модель самая правильная.
 
— Как в вашем фонде принимается решение об инвестировании?
 
— Решение о инвестировании принимает инвесткомитет после скрининга проектов, в него вошли пятнадцать ведущих частных инвесторов со всей России, топовые бизнес-ангелы и венчурные фонды России. Они помогают нам принять решение, заходить в проект или нет, а также могут соинвестировать вместе с нами. Получается, что прежде, чем вложиться в проект, мы собираем экспертизу от ведущих инвесторов России.
 
—Кого вы можете назвать самым успешным стартапером Самары?
 
— Самый успешный проект — Cherry Home. Мы помогли им попасть в акселератор Лос-Анджелесского университета Калифорнии еще с другим проектом. За пару месяцев они обзавелись нужными связями, вернулись в Россию. В итоге в них вложились несколько российских и иностранных инвесторов. Проект быстро развивается.
 
Ребята делают систему для умного дома, которая позволяет распознавать то, что происходит внутри. Она самообучаема и способна информировать о всем, что происходит дома. Кроме всего прочего, система сообщит о приближающейся болезни. Вплоть до того, что если у вас появятся первые признаки инсульта, она попросит улыбнуться, поднять руки и сама вызовет скорую, если вам стало плохо.
Есть еще крутой стартап — WowWorks. Сервис привлекает частных исполнителей на разовые работы для розничных сетей, банков, сотовых операторов, аптек.
 
Программа умеет находить электриков, системных администраторов, тех, кто оказывает разовые услуги в городах. И если что-то случилось, администратор просто нажимает кнопку в мобильном приложении: нужен электрик, и через 10 минут проблема устранена. У этого стартапа выручка более 300 млн. руб. в год. В этом году, я думаю, будет за миллиард. Как мне кажется, их капитализация должна быть сейчас не менее 100 млн. долларов.
 
В нашем коворкинге работает основатель компании Dreamstudy, который привлек уже четыре раунда частных инвестиций. Он не брал у государства ни рубля. Dreamstudy сейчас крупнейшая в России платформа для онлайн-образования.
 
 
— Сергей, у предпринимателей всегда море проблем, риски, неопределенности. Проще, наверное, подписать контракт с крупной компанией, пойти на хорошую зарплату?
 
— Все так, но когда ты предприниматель, у тебя есть свобода. И по большому счету, ты живешь свою жизнь. Когда ты наемный сотрудник, ты реализуешь чужую мечту.
 
Я — предприниматель, и были случаи, когда я стоял на коленях, и нужно было найти силы встать и двигаться дальше. Когда ты почувствовал то, что ты сам зависишь от себя, то эта внутренняя свобода дороже всего остального. Если бы я работал на корпорацию, я был бы, наверное, богаче, но точно не счастливее. Настоящий предприниматель, на мой взгляд, тот, у кого целью является не только доход, но и самореализация через создание ценности для общества. Это и дает силы и волю идти по этому пути.
 


БИЗНЕС-ЖУРНАЛ | ОКТЯБРЬ | #10 2018