От идеи до запуска: советы по запуску стартапа

Прослушать новость

Стартап - это сплав экспертизы и бизнеса. Нас часто спрашивают, анализировали ли мы рынок перед тем, как запустить свой стартап? Почему мы создали компанию в сфере онлайн-образования? И здесь нет однозначного ответа.

 

Если представить себе «универсального» предпринимателя, которому все равно в какой области создавать компанию, и он понимает, что лучше запустить еще одно кафе или еще один сервис по ремонту телефонов или новый образовательный сервис, то так мы рынок конечно не анализировали. Но если к этому добавить, что к моменту создания компании мы больше 5 лет работали в IT сфере, разрабатывали образовательные программы и записывали курсы, то к моменту старта мы, безусловно, подошли с серьезной экспертизой в предметной области и опытом в управлении. Идея – создать свой бизнес, это идея как делать лучше то, ты уже делал вместе с другими.

 

Как самостоятельно запустить стартап?

 

На мой взгляд, начальная точка любого бизнеса, это момент появления MVP (minimal valuable product) и его продажа. То есть, для того чтобы считать, что у вас бизнес в стадии стартапа вам нужен продукт/услуга и маркетинг. Сам по себе продукт может быть прекрасен и вам он может нравиться его производить, но пока у вас нет покупателей, это нельзя назвать бизнесом. Даже если ваши покупатели – ваши друзья и знакомые, это уже маркетинг. Вы их нашли и сделали их жизнь лучше за вознаграждение. Хотите запустить свой стартап, сделайте что-то полезное и продайте это.

 

С чего начать?

 

Начало стартапа – это мечта делать то, что вы умеете и то, что вам нравится по своим правилам. Здесь важны все части мечты: надо уметь что-то делать, надо любить это делать и надо понимать правила, по которым это можно делать и продавать. Если у вас совсем нет экспертизы в производстве продукта или совсем нет понимания условий его покупки и употребления, начните с этого.

Если у вас уже есть понимание того, как и что вы будете делать, найдите единомышленников. В идеале вас должно быть трое: тот, кто отвечает за продукт, тот, кто находит покупателя и продает и тот, кто делает так, чтобы первые двое учитывали интересы друг друга, а не «перетягивали одеяло».

 

Я бы назвал две особенности компании в первый год жизни: скорость и направление.

Вы должны быстро делать шаги в правильном направлении. Не так важно сделать это эффективно, на так важно делать это качественно. Важно, чтобы у вас в команде были самостоятельные люди, способные быстро принимать решения. Гораздо хуже для стартапа потерять время на обсуждения и согласования, чем сделать быстро, понять ошибку и переделать. Каждый принимает решения сам, каждый понимает, что только он отвечает за решения. За ошибки не наказывают, их исправляют совместно.

 

 

Где брать инвестиции?

 

Когда у вас уже есть первые продажи и выручка, которой хватает на воспроизводимость производства продукта, можно задуматься об инвестициях. Инвестициях в более широком смысле, чем деньги. Скажу даже больше, получить в этот момент деньги без помощи в развитии бизнеса будет скорее минусом, чем плюсом. Вам нужны инвестиции в виде помощи того, кто знает рынок и умеет создавать похожие продукты. Вам нужен “angel investor” неважно это человек или компания, которые будут готовы с вами развивать вашу идею. Посмотрите на других игроков на рынке, на тех, кого вы считаете конкурентами. Сделайте презентацию о своей компании, не забудьте показать в ней выручку и предлагайте не конкуренцию, а дружбу. Дружба за долю в компании для вас будет гораздо полезнее, чем деньги за туже долю.

 

Кто приходит в стартап в первый год работы?

 

Люди – это основная ценность любой компании неважно в первый год ее работы или в сотый. Но в столетнюю компанию проще привлечь хороших людей, чем в компанию, которой еще нет и года. Кроме того, скорее все у вас не будет денег для того, чтобы сразу нанять хороших специалистов. Кому может быть интересна работа с вами и почему?

В первую очередь, те кто горит идеей делать дело вместе с вами. Этих людей вы скорее всего уже знаете и уже позвали в компанию. Они увлечены общим делом и долей в компании. Следующими будут те, кто хочет работать в вашей отрасли или работать с вами, но не обладает квалификацией. Те, кто не боится много работать, чтобы получить эту квалификацию. Их мотивация – поиск себя и новые возможности. Если вы сможете задать им правильное направление, они станут основой вашей будущей команды.

И не забывайте о тех, кому важны должности и титулы. В стартапе каждый очень легко может стать директором, по крайней мере по названию.

 

Про деньги

 

Без денег не интересно. Деньги универсальная мера полезности. Не гонитесь за прибылью. Задача стартапа – показать выручку. Если есть выручка, значит

есть рынок. Прибыль, это следствие оптимизации процессов. Оптимизация бессмысленна, если нет рынка. Инвестор в стартап не думает в терминах прибыли для него гораздо важнее доля рынка, которую вы уже заняли и которую еще можете занять. Компания с выручкой 100 и 0 прибыли гораздо привлекательнее компании с выручкой 10 и прибылью 1.

 

Стартап – это место, куда все приходят с мечтой. Сделайте полезный продукт, найдите тех, кто захочет его купить, поделитесь своей мечтой с другими и она станет ближе.

 

 

Автор: Виталий Чибриков, генеральный директор образовательного проекта OTUS