РЕКЛАМА С НУЛЯ

Прослушать новость

Александр Левитас, эксперт по партизанскому маркетингу, бизнес-тренер и консультант, автор бестселлеров «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Экспресс-маркетинг»

Можно ли эффективно рекламировать свой бизнес, если у вас совсем нет денег? Ответ — твердое «Да!» Скажу больше: немало компаний, входящих сегодня в число мировых лидеров, когда-то стартовали с нуля и первые продажи делали без бюджета.

В партизанском маркетинге существует богатый арсенал инструментов бесплатной рекламы.

Давайте посмотрим на несколько вариантов, которые можно использовать, если у вас нет денег на рекламу, или... вам жалко их тратить.

То есть даром

Если вам достаточно единичных продаж, используйте доски бесплатных объявлений в интернете. В ряде случаев свою эффективность покажут объявления в разделах «Куплю–продам» на тематических форумах, связанных с вашей сферой деятельности: будь то садоводство или фотография. Возможно, такой канал связи выглядит не очень солидно.

Однако среди моих клиентов есть компании, которые, не пользуясь вообще никакой рекламой, кроме бесплатных объявлений, имеют при этом обороты в миллионы рублей в месяц.

Комиссионные

Еще один способ рекламы, который часто недооценивают, — партнерский маркетинг. А одна из самых простых его разновидностей — договориться с компанией, у которой уже есть клиентская база или клиентский поток, о том, что они будут рекламировать вас за процент от продаж.

Конечно, такую рекламу нельзя назвать полностью бесплатной. Но в отличие от традиционной и даже контекстной рекламы, когда вы сперва изымаете деньги из бюджета компании и платите за рекламу, а потом, возможно, получаете результат, этот способ позволяет вам сделать продажи, не вложив ни копейки на старте, и только потом рассчитаться с партнером (из полученной прибыли).

Именно поэтому о партнерстве можно договариваться с любым количеством компаний: чем больше их будет, тем лучше.

Обмен веществ

Еще одна разновидность партнерского маркетинга — обмен рекламой. Если вы будете рекомендовать мой бизнес, я буду рекомендовать ваш. Если вы будете раздавать своим клиентам мои листовки или визитки, я буду раздавать ваши. Если вы поставите мою рекламу у себя на сайте, в блоге, опубликуете в соцсетях — я сделаю то же самое и для вас.

Договариваясь на обмен рекламой с новой компанией каждую неделю, за год вы наберете более пятидесяти партнеров, каждый из которых порекомендует вас своим клиентам. И вам это не будет стоить ни копейки.

На манжетах

Все, что исходит от вас и попадает в руки потенциального клиента — от электронных писем до салфеток, от пакетов до картонных стаканчиков — может стать носителем вашей рекламы и привлекать новых покупателей.

Например, вы можете за пару минут настроить свою электронную почту таким образом, чтобы в конце каждого письма автоматически добавлялся рекламный блок (напишите мне, чтобы посмотреть, как выглядит моя рекламная подпись).

Израильская авиакомпания EL AL печатает на своих салфетках не логотип компании, а информацию о новых маршрутах и о сезонных скидках. А сеть кафе «Шоколадница» по моим рекомендациям поместила на салфетки рекламу своих абонементов на кофе. И это работает.

По бартеру

Еще один способ получить бесплатную рекламу — бартер с людьми и компаниями, у которых есть рекламные каналы. Это могут быть как традиционные СМИ, так и интернет-порталы, и популярные блогеры, и «владельцы» сообществ в соцсетях.

Конечно, если вы продаете дорогостоящие товары, не стоит отдавать смартфон или телевизор  в обмен на рекламу, которая то ли даст результат, то ли нет. Но вот накормить «еще одного человека» узбекским пловом и салатом, пригласить «еще одного человека» на концерт или на семинар или подарить «еще одному человеку» абонемент в фитнес-клуб — не будет стоить вам ни копейки.

Как видите, партизанский маркетинг позволяет использовать немало бесплатных инструментов рекламы. Ну а когда продаж станет больше, и экономия уже не будет приоритетом, можно будет использовать гораздо больше инструментов.

Каких?  Читайте в следующих номерах журнала.